從事工業產品進口已經超過十年了，十年中無論景氣與否，國外的工業產品不斷調漲價格，從來沒降價過。奇怪的是經常聽到光學業的 客戶抱怨「國外客戶又要求我們今年要降價10%了……」﹗進口的超精密加工機沒降價，使用的進口量測設備沒降價，進口的單晶鑽石刀具也沒降價，原物料也沒 降價，怎麼偏偏生產出來準備出口的東西反而要降價呢？想到這裡，我差點喊出「打倒帝國主義」的口號﹗
當然有擔當的經理人會說，我們從製程改善來降低成本，不過這裡要談的主題不是製程問題，而是「貿易條件指數」。
今天看到商業周刋提到這個名詞，定義是
「出口單位價值/進口單位價值」若是大於一，代表出口同樣數量的商品，能換回較多的進口商品。若是小於，則反之﹗
對一般民眾來說，貿易條件惡化同時意味著，我們辛勤努力，好不容易生產出一單位的商品，但是拿到國際上兜售，能換回的進口商品數量，卻是一日不如一 日。
這也就一部份解釋了，何以台灣民眾會時常感覺，明明每天還是拼命的掙錢，創造出的國內生產毛額雖然成長，可是荷包不但沒有變大，反倒還有日子越過越 苦越窮的慨嘆？因為台灣從國際貿易中拿到的好處越來越少了。
以瑞士為例，1980至1996間，實質GDP只成長1.3%，在先進國家中排名倒數；但是每人的實質所得卻名列前矛。學者研究後發現，同一期間， 瑞士的貿易條件大幅提昇了34%。
藉由輸出高附加價值的產品，換取他國相對低價的產品，讓瑞士人從國際貿易上佔到更多便宜，實質所得自然維持在高檔﹗
反觀台灣，主力的電子資通雖然貿易條件尚在提昇，但是同樣是出口大宗的電機/光學/精密儀器等產品，貿易條件卻明顯惡化。瑞士經驗，值得我們想想﹗
(在這裡看到光學被列為惡化產業，剛好對照到第一段的客戶抱怨!)
以上摘自 商業周刋 1168期
