夥伴關係-成功的關鍵

「夥伴關係」說來簡單，但是台灣的經理人卻少有人能洞悉他的真髓，當成口號在喊﹗如果您想擺脫舊有的官僚思維，當一個成功的經理人，不妨放下手邊的工作，靜下來想想「VALUE」和「PRICE」的基本差異。 ~引言 by 石俊賢 畢業於台大機械工程系暨研究所/現為磊峻貿易負責人

NCTU Institutional Repository: 夥伴關係管理架構之探討--以台灣輪胎業者為例:

夥伴關係的建立與維持在現今競爭環境中的重要性在於其可創造與延續合作夥伴雙方間之競爭力與競爭優勢。隨著科技技術的發展與進步，多樣化的資訊垂手可得且透明化，多種的銷售通路使得商品普及化，產品外觀很酷似與競爭者間之產品的同質性愈來愈高，這些等等之現象正在擠壓差異化之競爭優勢創造的空間，甚至完全消弭產品或服務本身可能有的競爭優勢。

因此夥伴關係管理乃成為現今企業經營之主流。夥伴關係中之關係( Relationship)是不同於產品、服務或科技的獨特之策略性資產，無法被挪用、複製或盜取，而且是無可取代的。本研究針對此一策略性資產建立一個夥伴關係之整合架構並把夥伴關係之發展分成5個關鍵性步驟，並探討在不同之步驟須注意那些關鍵性之因素。夥伴關係管理的五大步驟依序為：1) 夥伴關係之建立 2) 夥伴關係之累積與維持3) 夥伴關係之槓桿運用4) 夥伴關係之績效衡量5) 夥伴關係之結束或修補。最後本研究依夥伴關係整合架構針對台灣輪胎業者進行個案分析。

Description: 碩士
國立交通大學
管理科學系所
URI: http://etd.lib.nctu.edu.tw/cgi-bin/gs/tugsweb.cgi?o=dnctucdr&i=sGT008931526.id
http://nctur.lib.nctu.edu.tw/handle/987654321/7545"